Condizionamenti persuasivi indotti

Come il Gruppo influenza

Il giudizio e la scelta

Il bisogno di conformarsi agli altri
deriva dalla paura di essere ridicolizzati o bollati come diversi.
Atteggiamento che coincide con la tecnica persuasiva
della " riprova sociale "
descritta da Robert Cialdini nel libro :
Le armi della persuasione


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ET SI OMNES EGO NON